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获客成本仅为App游戏1% 小游戏成行业新引擎

黄金直播 (20) 1年前

  在乏善可陈的游戏行业,小游戏表现独树一帜,【金元国际期货】成为行业增长的新引擎。

  1月9日的微信公开课Pro版上,微信团队透露,至2019年,小游戏平台累计为超过10亿用户提供过内容服务;2019年小游戏商业价值实现快速增长,整个平台商业规模较2018年增长超35%。

  小游戏指开发者基于微信、QQ、抖音等流量平台开发的游戏。小游戏开发成本、买量成本要远远低于传统游戏,对于游戏从业者来说,红利见顶时,在流量平台开发小游戏或许是不错的选择。

  微信堪称小游戏的开创者,2017年12月底,以跳一跳为代表的小游戏正式上线,开启了小游戏时代。在接下来的2018年,受版号停发影响,游戏行业步入寒冬;即便2019年版号恢复发放,可流量红利不再,行业还是步入了个位数增长时代。

  相比之下小游戏表现十分亮眼,微信更是国内最大的小游戏开发平台。

  以用户规模来看,微信团队表示,小游戏平台已经累计为超过10亿用户提供过内容服务。尽管统计口径不同,但一个可比数据是,《2019年中国游戏产业报告》指出,2019年移动游戏用户规模为6.2亿。

  2019年微信小游戏平台商业规模较2018年增长超35%。微信团队称,随着数据通讯速度的提升,未来两年小游戏商业规模可能还会以38%-40%的速度增长。相比之下,2019年中国移动游戏收入为1581.1亿元,同比增长18.0%,中国游戏市场总收入增速仅为8.7%。

  微信团队同时表示,2019年月流水超1000万元的小游戏有43款,年注册超千万的小游戏有194款,道具月流水超千万的小游戏有11款,单产品最高道具流水为8亿元,游戏品类覆盖度同比去年增加了40%。

  小游戏也在产生造富神话,爆款游戏《消灭病毒》累计流水超过3.5亿元,6位开发者获得的分成超过2亿元;《动物餐厅》4位开发者流水亦超过亿元。这样的数字令所有游戏从业者眼红,行业一片寒冬之际,小游戏独树一帜。

  小游戏优势显而易见。以获客为例,买量是中小型游戏公司获客的主要渠道。《消灭病毒》开发商蓝飞互娱COO周巍告诉第一财经,娱乐休闲类游戏,独立App买量成本大约在每人50元,可小游戏买量成本仅0.5元左右。App游戏用户质量并没有比小游戏高出100倍,却要付出100倍的获客成本——对于开发者来说,小游戏性价比十分明显。

  广东一家年收入约15亿元的游戏公司对第一财经表示,公司将小游戏视作重要发展方向,组建了专门开发微信、抖音小游戏的团队。在该公司看来,小游戏对广告变现较为友好,监管层核发的版号数量在变少,没有版号意味着无法内购,但没有版号的游戏可以依靠广告变现。

  但某种意义上,这也是小游戏的缺点。小游戏在安卓手机上有广告和内购两种变现方式,在苹果手机上仅有广告一种变现方式。作为微信生态内的操作系统,包括小游戏在内的小程序希望内购在微信生态内完成,可苹果ios系统要求所有内购通过苹果手机App内购买项目来完成,小游戏平台没有对此作出妥协。苹果手机上,小游戏变现渠道要少于传统App游戏。

  在开发者下注小游戏赛道时,平台也在争抢开发者。

  1月9日,微信向所有开发者升级了优惠服务:在小游戏广告与道具流水分成规则保持不变的前提下,单款产品Android道具内购低于月50万元,赠送流水金额50%广告金,最高25万;超过月50万,并使用快周转服务赠送50%广告金,转赠部分最高为超过50万元部分的10%。

  QQ 2019年5月入局小游戏,并于2019年年底推出全新的买量扶持政策。开发者通过广点通买量所产生的内购或广告收益,开发者可获70%的流水分成;投放消耗可返货7%,月消耗现金大于100万者更可得到10%的返货。

  抖音也是小游戏玩家之一。同样在2019年5月,抖音推出了抖音游戏MCN任务包、【远大国际期货】抖音游戏星群计划、抖音小游戏测试期内容扶持计划三大扶持政策来重点发力游戏。

  注:本文内容来自网络

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